葉林晨聽(tīng)了小劉的話，并沒(méi)生氣，而是很溫和地對(duì)他，也對(duì)其他人解釋。
“我能理解你們的擔(dān)心。創(chuàng)業(yè)是件很難的事，尤其是你們現(xiàn)在的情況，起步資金不充足，業(yè)務(wù)量少，可以說(shuō)是在走鋼絲，任何一個(gè)決策失誤，都可能帶來(lái)不可挽回的損失，誰(shuí)都不敢隨便冒險(xiǎn)。“
“所以你們懷疑我，覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大，是正常的。”
她頓了頓：“但我想說(shuō)的是，你們現(xiàn)在的難處，不是沒(méi)有努力，而是方法沒(méi)對(duì)。“
“沒(méi)有客戶定位，沒(méi)有市場(chǎng)分析，廣告撒出去也是石沉大海。其實(shí)并不是沒(méi)人需要你們的軟件，而是需要的人找不到你們。”
葉林晨接著道：“而我也不是要你們今后的決策全都聽(tīng)我的，我的工作只是針對(duì)你們目前的情況做一份報(bào)告，免費(fèi)。“
“報(bào)告里面會(huì)寫(xiě)你們的資金流、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案，還有未來(lái)市場(chǎng)的方向。”
“但至于用不用，完全由你們自己決定。就算你們最后覺(jué)得不合適，至少也會(huì)多一份參考?！?/p>
“當(dāng)然，我是希望你們可以使用這份報(bào)告，畢竟我花了心思去做，也需要案例在我的創(chuàng)業(yè)報(bào)告中?！?/p>
說(shuō)到這里，她笑了笑：“所以，如果你們有這個(gè)意愿，我才會(huì)動(dòng)手去做?！?/p>
“我知道，這個(gè)決定并不容易下，我也不著急要你們立刻答應(yīng)。我理解你們此刻的猶豫，你們可以花些時(shí)間，好好討論一下，慢慢想清楚?！?/p>
她從包里掏出一張名片，放到桌上，推了過(guò)去：“這是我的聯(lián)系方式。你們想好了，可以隨時(shí)傳呼我?！?/p>
王立軍怔了一下，下意識(shí)伸手接過(guò)名片，低頭一看：“金橋廣告？葉經(jīng)理？”
他抬起頭，詫異地問(wèn)，“你不是大學(xué)生嗎？怎么成經(jīng)理了？”
葉林晨回答：“我確實(shí)是江城大學(xué)的大二學(xué)生，金橋廣告是我的兼職?！?/p>
正說(shuō)著，旁邊另一個(gè)合伙人忽然反應(yīng)過(guò)來(lái)：“金橋廣告……是不是辦天音模特大賽的那個(gè)？”
葉林晨搖頭：“不是我們辦的。我們只是負(fù)責(zé)尋找贊助商。“
“天音電子和雅麗服飾的贊助，都是我拉到的。”
“我做過(guò)市場(chǎng)分析，把他們的目標(biāo)客戶群體梳理清楚，再用數(shù)據(jù)和邏輯說(shuō)服他們。其實(shí)這也是一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這次營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，相信你們也都看見(jiàn)了?！?/p>
幾個(gè)人的表情頓時(shí)變得復(fù)雜。
剛才還有些懷疑的神色，慢慢變得帶著幾分驚訝和期待。
只是那份謹(jǐn)慎仍在，沒(méi)有立刻松口。
葉林晨看出他們的猶豫，沒(méi)有再多說(shuō)。
她起身，沖幾人點(diǎn)點(diǎn)頭：“你們好好想想。”
話落，轉(zhuǎn)身走出了工作室。
葉林晨雖然在三木軟件工作室沒(méi)能當(dāng)場(chǎng)拿下合作，但她并不氣餒。至少王立軍他們沒(méi)有拒絕，甚至還留下了一點(diǎn)余地，這已經(jīng)算是開(kāi)了好頭。
所以葉林晨沒(méi)有絲毫的挫敗，直接前往今天的第二站：?jiǎn)⒑接?wù)。
工業(yè)園區(qū)里高新科技大廈有一定的距離，葉林晨就選擇了坐公交過(guò)去。
她背上包，沿著街口找到公交站。
公交車(chē)?yán)锶硕鄵頂D，車(chē)身一路晃晃悠悠，葉林晨一路搖晃著，心里卻默默盤(pán)算著接下來(lái)的計(jì)劃。
半個(gè)多小時(shí)后，她終于到了工業(yè)園區(qū)。
這里和高新科技大廈完全不同，沒(méi)有那么現(xiàn)代氣派，更多的是一片片廠房和低矮的倉(cāng)庫(kù)，空氣里混著油墨味和機(jī)器轟鳴聲。
廠房外墻刷著大字標(biāo)語(yǔ)，紅底白字，有些地方的漆已經(jīng)斑駁。
順著園區(qū)指引的牌子，葉林晨找到了啟航印務(wù)。
廠房的大鐵門(mén)敞開(kāi)著，里面?zhèn)鞒觥皣W啦啦”的機(jī)器聲，油墨味濃烈撲鼻。
偌大的廠房里，幾臺(tái)印刷機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們卷著袖子，正麻利地搬紙、裝版、看樣。
葉林晨在門(mén)口站了一會(huì)兒，就看明白了：?jiǎn)⒑接?wù)的生意很不錯(cuò)。
能維持這種開(kāi)機(jī)率，說(shuō)明訂單量不小。
這樣的企業(yè)，在江城日?qǐng)?bào)上登廣告，恐怕不是因?yàn)槿鄙?，而是想進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)。
她正想著，一個(gè)中年男子從廠房里走出來(lái)。
他大約四十歲出頭，穿著一身藍(lán)色短袖工裝，袖口沾著點(diǎn)油墨。
他個(gè)子不算高，卻壯實(shí)結(jié)實(shí)，臉膛被長(zhǎng)期的機(jī)器熱氣熏得黝黑，眉毛濃重，嘴里叼著一根半截香煙，吐出的煙霧都混著油墨味。
他一邊用手扇著煙霧，一邊掃了葉林晨一眼：“小同學(xué)，你找誰(shuí)??？”
葉林晨禮貌地笑笑，開(kāi)口道：“您好，我是看見(jiàn)江城日?qǐng)?bào)上的廣告過(guò)來(lái)的。”
那人“哦”了一聲，把她從頭到腳打量了一遍，眉毛一挑，多了幾分不耐煩：“我們這是大量印刷的，小姑娘。低于一千份的活兒，我們都不接。你要是想印點(diǎn)東西，去街口的印刷鋪?zhàn)泳托?，那才適合你?！?/p>
葉林晨連忙解釋?zhuān)骸安皇堑?，我不是?lái)印刷的。我是來(lái)想談合作的。”
“合作？”男人抽了口煙，吐出一團(tuán)白霧。
葉林晨點(diǎn)頭，耐心地把來(lái)意說(shuō)了一遍：“我是大學(xué)生，現(xiàn)在在做一個(gè)創(chuàng)業(yè)報(bào)告，需要收集一些企業(yè)的真實(shí)情況?！?/p>
“我想和一些初創(chuàng)公司合作，幫他們做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和資金管理的分析，幫助合理規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
“我會(huì)寫(xiě)成一份詳細(xì)的規(guī)劃，數(shù)據(jù)和案例也會(huì)寫(xiě)進(jìn)我的報(bào)告里……”
她話還沒(méi)說(shuō)完，那人就擺了擺手，直接打斷了她：“行了行了，我們這不需要那種咨詢，都是騙錢(qián)的?！?/p>
葉林晨心頭一緊，卻還是保持鎮(zhèn)定，趕緊補(bǔ)充：“我是免費(fèi)的，不收錢(qián)的?！?/p>
誰(shuí)知那男人冷笑一聲，把煙頭在門(mén)口鐵皮桶上狠狠一磕，帶著幾分譏諷：“不收錢(qián)？不收錢(qián)的也不要?！?/p>
“你這種套路我清楚得很，現(xiàn)在說(shuō)免費(fèi)，后面給我來(lái)一堆服務(wù)費(fèi)。你們這種花樣，我見(jiàn)多了！“
“小小年紀(jì)就學(xué)人出來(lái)騙人，不學(xué)好！”
“小姑娘，我看你年紀(jì)小，還是勸你一句，還是好好回去讀書(shū)，別搞這些違法犯罪的事?！?/p>
“行了，趕緊走，別在這耽誤我做生意?！?/p>